Cuatro roles advisory formales en tecnología hotelera, más expert network y trabajo para inversores. El portafolio es curado; las posiciones se toman solo donde la relación ofrece alineación estratégica con la práctica más amplia.
Posiciones advisory activas, listadas en orden de incorporación.
Startup hotelera AI-native. Marco se incorporó al advisory board mientras la empresa cerraba su financiación pre-seed. El mandato abarca diseño go-to-market, estrategia de ventas y comercial, y perspectiva del lado operador sobre la dirección del producto.
Empresa SaaS hotelera consolidada. Marco sirve como GTM Strategic Advisor con foco en expansión EU y partnerships. La relación continúa una historia de trabajo iniciada durante el tenure de Marco como Director of Sales and Go-To-Market EMEA en la empresa.
SaaS de revenue management para hoteles independientes. Marco sirve en el advisory board con foco en dirección de producto y tendencias del sector. La relación contribuye a la más amplia competitive intelligence de Rosso Consulting en la categoría de revenue management.
SaaS de operaciones y facilities management para hoteles y verticales adyacentes. Marco sirve en el advisory board con foco en feedback de producto y perspectiva GTM. Cadencia de aproximadamente 30-60 minutos por semana.
Más allá de las posiciones advisory formales, Marco acepta consultas pagadas para venture capital, private equity e inversores corporativos que evalúan el sector de tecnología hotelera. Los formatos de mandato son flexibles.
Consultas de 30-60 minutos reservadas mediante los principales expert networks. Usadas para due diligence sobre empresas específicas, orientación de sector o stress-test de una tesis.
Mandatos de varias semanas apoyando a inversores a través de una transacción específica. Stack assessment, evaluación GTM, founder reference y perspectiva del lado operador sobre la empresa target.
Relaciones de largo plazo con fondos desarrollando una tesis en el sector. Cadencia trimestral con disponibilidad ad-hoc para deals de movimiento rápido.
Mantener juntos mandatos cliente y posiciones advisory crea una superficie de conflicto evidente. Los conflictos se gestionan explícitamente en lugar de dejarse a las circunstancias.
Cuando el producto de una empresa advisory puede ser relevante para un mandato cliente, la relación se declara al inicio, antes de que comience cualquier evaluación de vendor.
La información confidencial del cliente nunca se comparte con empresas advisory. La información confidencial de empresas advisory nunca se comparte con clientes. La barrera se mantiene independientemente de la aparente superposición.
Cuando las empresas advisory están en un set de evaluación competitivo, se puntúan contra la misma rúbrica que cualquier otro vendor, con el cliente reteniendo la autoridad decisoria única.
Cualquiera de las dos partes puede terminar la relación si el conflicto no puede ser gestionado honestamente. Esto aún no ha sido necesario; la opción importa de todos modos.