Para empresas de tecnología hotelera
Un sitio en la mesa del fundador.
He vendido tecnología hotelera, he hecho crecer los equipos que la venden y hoy la compro. Fundadores y equipos directivos reciben esa mirada como asesoramiento continuo, franco y práctico.
Los dos lados del acuerdo
- 2015–2024 La vendí. De account executive a Head of Sales EMEA en Triptease, y después SiteMinder, Cloudbeds y Canary Technologies.
- 80+ personas Hice crecer los equipos que la venden. Organizaciones comerciales que pasaron de unas pocas personas a más de 80, en EMEA y a nivel global.
- Desde 2024 Hoy la compro. Chief Digital Strategy & Business Automation Officer de Planhotel Hospitality Group.
Donde la mirada del operador cambia las decisiones.
- 01
Producto
Qué adoptarán de verdad los hoteles, dónde encaja la IA en el roadmap y cómo juzga un operador un producto.
- 02
Go-to-market
Cliente ideal, precios y paquetes, proceso de venta, expansión en EMEA y programas de partners.
- 03
Posicionamiento
Relato, mensajes y marco competitivo, contrastados con la forma de pensar de quien compra en un hotel.
- 04
Red
Presentaciones a grupos hoteleros, partners tecnológicos e inversores, cuando sirven a ambas partes.
01 — Portfolio actual
Cuatro empresas, ningún solapamiento.
Un solo puesto por categoría, para que ninguna empresa del portfolio compita con otra.
Las relaciones se declaran y no revendo nada.
Cómo trabajamos juntos.
-
Advisory board seat
- Formato
- Asesor continuo del fundador y del equipo directivo.
- Frecuencia
- Sesiones regulares, y disponibilidad entre una y otra.
-
Strategic GTM advisor
- Formato
- Un encargo concreto, como una región o un programa de alianzas.
- Frecuencia
- Según el encargo.
-
Investor support
- Formato
- Llamadas de experto, due diligence o un rol estable de asesor sectorial para un fondo.
- Frecuencia
- Por llamada, por proyecto o trimestral.
-
Charlas y paneles
- Formato
- Eventos del sector, con ideas del Lab y de la experiencia como operador.
- Frecuencia
- Selectiva.
Para inversores
Veo el acuerdo desde el asiento del que compra y del que vende.
Un juicio rápido y franco sobre una empresa o una tesis, desde el lado del operador y desde el del proveedor. Puede empezar con una sola llamada y crecer hacia una due diligence o un rol sectorial estable.
- Llamadas de experto
- Due diligence comercial
- Asesor sectorial para un fondo
Independiente por diseño.
Cualquiera de las partes puede terminar la relación si un conflicto no se puede gestionar con honestidad.
- 01
Primero, declarar
Si el producto de una empresa del portfolio puede ser relevante para ti, te lo digo desde el principio.
- 02
Información separada
La información de los clientes nunca llega a las empresas del portfolio, ni al revés.
- 03
Los mismos criterios para cada proveedor
Una empresa del portfolio en evaluación se puntúa con la misma rúbrica que cualquier otro proveedor.
Dónde estoy sumando puestos.
Categorías cercanas al portfolio actual, sin solaparse con él.
- Sistemas de gestión hotelera (PMS)
- Distribución
- F&B y TPV
- Gestión de personal
- Datos de huéspedes
- Pagos
Qué busco
- La mirada del operador cambia las decisiones de la empresa. El encaje es real, no decorativo.
- En el portfolio no hay ya un competidor directo.
- El fundador quiere que le reten, no que le aplaudan.
- Las condiciones protegen el trabajo independiente: IP, alcance de la no competencia y no captación se acuerdan por escrito.
Trae tu pregunta.
Treinta minutos, sin coste. La forma del puesto viene después.
O escríbeme a marco@rossoconsulting.ch