Per le aziende di tecnologia per hotel
Un posto al tavolo del founder.
Ho venduto tecnologia per hotel, ho fatto crescere i team che la vendono e oggi la compro. Founder e team di leadership ricevono questo sguardo come consulenza continuativa, franca e concreta.
I due lati della trattativa
- 2015–2024 L’ho venduta. Da account executive a Head of Sales EMEA in Triptease, poi SiteMinder, Cloudbeds e Canary Technologies.
- 80+ persone Ho fatto crescere i team che la vendono. Organizzazioni commerciali passate da poche unità a oltre 80 persone, in EMEA e a livello globale.
- Dal 2024 Oggi la compro. Chief Digital Strategy & Business Automation Officer di Planhotel Hospitality Group.
Dove lo sguardo dell’operatore cambia le decisioni.
- 01
Prodotto
Cosa adotteranno davvero gli hotel, dove l’AI entra nella roadmap e come un operatore giudica un prodotto.
- 02
Go-to-market
Cliente ideale, prezzi e pacchetti, processo di vendita, espansione in EMEA e programmi partner.
- 03
Posizionamento
Narrativa, messaggi e quadro competitivo, messi alla prova con il modo di pensare di chi compra in hotel.
- 04
Rete
Presentazioni a gruppi alberghieri, partner tecnologici e investitori, quando servono a entrambe le parti.
01 — Portfolio attuale
Quattro aziende, nessuna sovrapposizione.
Un solo incarico per categoria, così nessuna azienda del portfolio è in concorrenza con un’altra.
Le relazioni sono dichiarate e non rivendo nulla.
Come lavoriamo insieme.
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Advisory board seat
- Formato
- Advisor continuativo per il founder e il team di leadership.
- Frequenza
- Sessioni regolari, e disponibilità tra una e l’altra.
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Strategic GTM advisor
- Formato
- Un mandato mirato, come una regione o un programma di partnership.
- Frequenza
- Definita per mandato.
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Investor support
- Formato
- Expert call, due diligence o un ruolo stabile di advisor di settore per un fondo.
- Frequenza
- Per chiamata, per progetto o trimestrale.
-
Talk e panel
- Formato
- Eventi di settore, con spunti dal Lab e dall’esperienza da operatore.
- Frequenza
- Selettiva.
Per gli investitori
Vedo la trattativa dal posto di chi compra e da quello di chi vende.
Un giudizio rapido e franco su un’azienda o una tesi, dal lato dell’operatore e da quello del fornitore. Si può partire da una sola chiamata e arrivare a una due diligence o a un ruolo stabile di settore.
- Expert call
- Due diligence commerciale
- Advisor di settore per un fondo
Indipendente per scelta.
Ciascuna delle parti può chiudere la relazione se un conflitto non si può gestire in modo onesto.
- 01
Prima dichiaro
Se il prodotto di un’azienda del portfolio può interessarti, te lo dico fin dall’inizio.
- 02
Informazioni separate
Le informazioni dei clienti non arrivano mai alle aziende del portfolio, e viceversa.
- 03
Stessi criteri per ogni fornitore
Un’azienda del portfolio in valutazione viene giudicata con la stessa griglia di ogni altro fornitore.
Dove sto aggiungendo incarichi.
Categorie vicine al portfolio attuale, senza sovrapporsi.
- Property management system
- Distribuzione
- F&B e POS
- Gestione del personale
- Dati degli ospiti
- Pagamenti
Cosa cerco
- Lo sguardo dell’operatore cambia le decisioni dell’azienda. Il legame è reale, non di facciata.
- Nel portfolio non c’è già un concorrente diretto.
- Il founder cerca confronto, non applausi.
- Le condizioni tutelano il lavoro indipendente: IP, perimetro di non concorrenza e non sollecitazione sono concordati per iscritto.
Portami la tua domanda.
Trenta minuti, gratuiti. La forma dell’incarico viene dopo.
Oppure scrivi a marco@rossoconsulting.ch