Quattro ruoli advisory formali nella tecnologia per l'ospitalità, più expert network e lavoro per investitori. Il portfolio è curato; le posizioni vengono prese solo dove la relazione offre allineamento strategico con la pratica più ampia.
Posizioni advisory attive, elencate in ordine di adesione.
Startup di ospitalità AI-native. Marco è entrato nell'advisory board mentre l'azienda chiudeva il proprio finanziamento pre-seed. L'incarico copre design del go-to-market, strategia di vendite e commerciale, e prospettiva lato operatore sulla direzione del prodotto.
Azienda SaaS hospitality consolidata. Marco serve come GTM Strategic Advisor focalizzato su espansione EU e partnership. La relazione continua una storia di lavoro iniziata durante il tenure di Marco come Director of Sales and Go-To-Market EMEA presso l'azienda.
SaaS di revenue management per hotel indipendenti. Marco serve nell'advisory board con focus sulla direzione di prodotto e i trend di settore. La relazione contribuisce alla più ampia competitive intelligence di Rosso Consulting nella categoria del revenue management.
SaaS di operations e facilities management per hotel e verticali adiacenti. Marco serve nell'advisory board con focus su feedback di prodotto e prospettiva GTM. Cadenza di circa 30-60 minuti a settimana.
Oltre alle posizioni advisory formali, Marco accetta consulenze pagate per venture capital, private equity e investitori corporate che valutano il settore della tecnologia per l'ospitalità. I formati di incarico sono flessibili.
Consulenze di 30-60 minuti prenotate tramite i principali expert network. Utilizzate per due diligence su aziende specifiche, orientamento di settore o stress-test di una tesi.
Incarichi di più settimane a supporto di investitori attraverso una transazione specifica. Stack assessment, valutazione GTM, founder reference e prospettiva lato operatore sull'azienda target.
Relazioni di lungo termine con fondi che sviluppano una tesi nel settore. Cadenza trimestrale con disponibilità ad-hoc per deal in movimento rapido.
Tenere insieme incarichi cliente e posizioni advisory crea una superficie di conflitto evidente. I conflitti sono gestiti esplicitamente anziché lasciati alle circostanze.
Quando il prodotto di un'azienda advisory può essere rilevante per un incarico cliente, la relazione è dichiarata all'inizio, prima che inizi qualsiasi valutazione di vendor.
Le informazioni confidenziali del cliente non vengono mai condivise con le aziende advisory. Le informazioni confidenziali delle aziende advisory non vengono mai condivise con i clienti. La barriera tiene indipendentemente dall'apparente sovrapposizione.
Quando le aziende advisory sono in un set di valutazione competitivo, vengono valutate contro la stessa rubrica di ogni altro vendor, con il cliente che mantiene l'autorità decisionale unica.
Ognuna delle due parti può terminare la relazione se il conflitto non può essere gestito onestamente. Questo non è ancora stato necessario; l'opzione conta lo stesso.